viernes, 24 de octubre de 2014

Ventajas de tener Marcas Personales en las organizaciones





A diferencia de lo que creen algunas organizaciones muy cerradas o poco dinámicas, los desarrollos internos de Marcas Personales aportan bastante al crecimiento de las mismas, a la mejora del clima organizacional, como al posicionamiento de la marca empresarial. Lo explicare por áreas de la empresa para ser más claro y para que se pueda aplicar en la organización que le crea a procesos modernos y con retorno de inversión:


  1. Desde el punto de vista de Talento Humano:

-      Derribar egos y mejorar el clima organizacional: Uno de los pilares fundamentales de la creación de una Marca Personal, es el desarrollo y fortalecimiento del ser. Por tal motivo en la etapa inicial de la creación de la misma, se debe encontrar su esencia. Dicho resultado se genera tras el proceso de entrenamiento personalizado con el ejecutivo y ligado al desarrollo de la matriz de los seis campos (Relación con familia, trabajo, entorno, si mismo, pareja e intimidad). Con base en lo anterior se les da manejo a muchos miedos, mitos, rencores del pasado que se hacen presentes en el hoy y obviamente afectaran el mañana; que son generadores de egos y no terminan siendo más que simples armas de defensa o revancha.  Al vencer estos egos, obviamente el ejecutivo se centrara en su labor y dejara de estar pendiente de manera negativa en el trabajo de los demás, porque cuando lo haga, será para trabajar en equipo y no para esperar que los demás caigan y con base en esto él suba. Como resultado natural de lo antes mencionada, automáticamente se aumentaran los niveles de satisfacción en el clima organizacional, habrá una mejor comunicación interna, un dialogo real y lo más importante de todo que radica en que - para saber hablar primero tenemos que saber escuchar -.

-      Mejoramiento de la competitividad: Funcionarios más felices son funcionarios más empoderados, más profesionales y la sumatoria de esto hace que la organización tenga ejecutivos más competitivos, con índices de creatividad e innovación mayor y por ende, mejores resultados en sus indicadores de gestión.


-      Universidad de Talentos del Futuro: A las empresas les aporta en el montaje o desarrollo de aquellas áreas que tienen como función principal, ser el Head Hunter dentro de la organización, para encontrar, potencializar y proyectar los ejecutivos de la alta gerencia del mañana. Como valor agregado se puede percibir en temas económicos, la reducción de inversión en inducción y capacitación de dichos ejecutivos.


  1. Desde el punto de vista del Departamento Comercial:

-      Las ventas modernas son muy distintas a las ventas del pasado, donde las personas encargadas de las áreas comerciales, tenían como pilares de su función: el vender a toda costa, hablar mucho o simplemente tomar pedidos. En los tiempos que vivimos, eso está completamente obsoleto; como las clínicas de ventas, los cerradores, entre muchos otros. Hoy en día se hacen relaciones públicas comerciales con los clientes antes que ventas; ya que después de generar una relación de afecto, vendrán las compras y con el cumplimiento y un buen post venta, vendrá la fidelización, que en realidad es lo que buscan todas las organizaciones. ¿Entonces en temas de Marcas Personales donde se ve reflejado? Sencillamente en los siguientes aspectos que se consiguen en el entrenamiento personalizado en la matriz de los seis campos que ya había mencionado:

-      Puntualidad: Desarrolla cuando se hace el fortalecimiento de carácter y valores.

-      Mejor comunicación: No es lo que decimos, sino como lo decimos. La Marca Personal debe estar en la capacidad de hablar clara, concisa y profesionalmente de acuerdo al interlocutor; de su empresa o la competencia.

-      Presentación personal: Nuestra presentación personal habla por nosotros o nunca escuchamos la famosa frase de: “Te tratan como te ven”.


3.   Desde el punto de vista del área de Relaciones Públicas Corporativas:

-      Algunas empresas temen que sus funcionarios sean referentes de un mercado, por el miedo a perderles y no se imaginan todas las posibilidades que se cierran por este comportamiento un poco proteccionista. Ahora que en marketing digital se considera que el contenido es el rey, porque no darle la oportunidad que los que escriban, hablen, transmitan sean dichas Marcas Personales y no solo los encargados del departamento de marketing. Lo harán con mayor propiedad, serán un valor agregado para su empresa por tenerles y generara confianza en sus clientes actuales, como los potenciales que vendrán. En temas de relaciones públicas corporativas, tener Marcas Personales ayuda para atraer partner, alianzas estratégicas reales y un plus que a veces las organizaciones no perciben, por creer que las mismas solo venden productos o servicios y se olvidan que en temas de posicionamiento y recordación de marca el voz a voz juega un papel preponderante.


Podría hablar de varias más, pero las dejare para el lanzamiento de mi libro el próximo año 2015 hacia el mes de julio, el cual aspiro que sea del agrado de todos mis seguidores. Espero que como siempre, pueda dejar un mensaje y ayudar a que trabajemos mejor, no solo por hacer dinero sino porque el mundo vuelva a ser ese paraíso que alguna vez fue.


Como me interesa bastante tu opinión y brindar temas de interés, Te invitamos a escribirnos, a seguir dándonos sus opiniones y a proponer temas para que sean desarrollados por nuestro equipo creativo y de investigación, al correo mercadeo@sowhat.com.ar.


De esta manera concluye nuestra editorial, la cual no podría cerrarse sin reiterar mi agradecimiento por leerme y darme sus opiniones. Se despide tu amigo,


Héctor Jiménez Rodríguez.
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lunes, 6 de octubre de 2014

La suerte no existe, los proyectos sí






Sin querer pretender ser un necio o arrogante, que se cree el dueño de la verdad absoluta, pero si en aras de transmitir un mensaje y proteger una profesión altamente efectiva de personas que son más verso que realidad, he tomado la decisión de escribir este blog, que espero que le haga tomar conciencia y centre sus esfuerzos en lo que en realidad debe hacer para convertirlos en realidad.

Con un preocupante crecimiento me tropiezo día a día con personajes que hablan de crecimiento personal, Coaching, positivismo, PNL o como quieran llamarle y lo ligan a amuletos, talismanes, ritos y cuanta tontería se les  pueda ocurrir. Lastimosamente en una sociedad en franca decadencia, estos personajes funestos hacen de las suyas por los deseos de encontrar respuestas de las personas, en algunas ocasiones por temas culturales sin fundamentación o simplemente porque creemos en tantas cosas, que una más, no hará gran diferencia.

Excúsenme por lo duro que estoy siendo, pero creo necesario serlo, obviamente sin irrespetar y sin pasar por encima de nadie; pero si usted no hace nada por su vida, nadie lo va a hacer; ni un brujo, ni un talismán, ni un riego, ni nada de nada. Así que en lugar de estar pendiente de gente que dice cosas inverosímiles como: “Que una planta no sirve en su casa porque las hojas caen hacia abajo (valga la redundancia)”; “Que la curvatura de su oído, indicara lo prospero o no de su futuro”, entre muchas otras cosas; mejor salga a dar la pelea y cómase el mundo, crezca y ayude a crecer a los demás.

Las cosas en la vida no ocurren por azar, ocurren porque en el 99% de los casos, nosotros hacemos que acontezcan, tenemos sueños, ilusiones y fantasías, a las cuales les asignamos unas acciones determinadas en nuestro plan de vida y por eso la obtenemos. Sencillamente es hora de cambiar y por eso le voy a dar diez tips que le ayudaran a encontrar en realidad lo que se ha propuesto en la vida; sin formulas mágicas, talismanes, energías del más allá o menos acá.

1.   Tenga una espiritualidad inquebrantable, deje su vida en manos de Dios y siga las enseñanzas en su corazón, no en una religión de vitrina y pronto experimentara cambios en diversos aspectos.


2.   Tenga coherencia en lo que dice, siente, piensa y hace. Esto le ayudara a abrir puertas y mantenerlas abiertas por siempre para el emprendimiento o proyecto que gestione.


3.   Ámese como paso previo antes de amar a los demás, eso le hará valorarse y entregar un amor más integro a los que le rodean.


4.   Crea en usted antes que en formulas secretas, pócimas mágicas, gurús de  barro, brujos y cuanto personaje se le parezca.


5.   De valor a la familia, pero no solo valor económico, porque podría caer en el error de muchos padres que intentan darles a sus hijos todo aquello que no tuvieron y por pensar así, dejan de darle aquello que si tuvieron. El escuchar, negociar y compartir en la mesa son tres pasos básicos para mejores familias.


6.   Tenga un plan de vida, revíselo, corríjalo y actualícelo, ya que si no sabemos para donde vamos ¿Cómo sabremos sí vamos por el camino indicado?


7.   Tenga buenos hábitos y costumbres, de ahí depende mucho de su actuar (Puntualidad, presentación personal, hablar bien, saber reír, cumplir compromisos, disciplina, constancia etc.) Nada es gratis en esta vida y menos se consigue de la noche a la mañana.


8.   Colóquele amor y pasión a todo lo que realice. Este par de ingredientes son los mejores condimentos en la elaboración de la receta de la vida.


9.   Nunca crea ni en la humildad ni la arrogancia, las dos posturas son extremas y no le van a servir; quédese en un punto medio, donde tendrá seguridad por lo que hace, pero sin subirse en orgullos tontos que solo nos hacen equivocar.


10.               Como diría el más grande Steve Jobs “Viva cada día  de su vida como si fuera el último, que algún día tendrá razón”. De mi parte le agraria: No dejes para mañana lo que puedes hacer, decir, demostrar, disfrutar, crear, hoy.


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Héctor Jiménez Rodríguez.
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jueves, 2 de octubre de 2014

#YoCreo en el futuro de Colombia de la mano de la ANDI







Hace pocos días tuve la fortuna de ser invitado por los amigos de la ANDI (Asociación Nacional de Empresarios) para ser parte del selecto grupo de conferencistas en 20º encuentro de Gerentes de Logística y 1º de Supply Chain.

Quiero confesarles que me ha sorprendido gratamente, que en el último año he sido invitado a muchos eventos muy académicos y especializados en áreas de la medicina, ingeniería, derecho; entre otros, donde mi conferencia “Marketing Personal – El Arte de Saber Venderte”, tuvo el honor de ir a aprender de otras formas de ver las facetas de la vida y contarle a estas mismas personas, acerca de la importancia de saber vender nuestra imagen a todo lo que nos rodea.

Aparte de aprender de enfoques diferentes a los míos, me genera la enorme alegría de saber que cada vez más, toma fuerza el hecho de la necesidad de una construcción de Marcas Personales para los futuros directivos o los que ya lo son en las organizaciones. Insisto en lo que siempre he dicho: “Los seres humanos somos productos en constante venta; lo único que no se comercializa es nuestra ética y valores”. El B2B o el B2C, serán reemplazados por el P2P (People to People). Entonces qué lindo ser un gestor de cambio.

Con base en lo anterior pude aprender de la Familia de la ANDI en un país maravilloso como lo es Colombia. Desde el primer contacto debo confesar que sentí la pasión con la que se trabaja dentro de la organización, me motivó su respeto hacía mis requerimientos y atención a mis sugerencias. Una vez llegada la oportunidad de conocerles en el evento en desarrollo, mi admiración siguió en alza, porque note como se multiplicaban, como trabajaban en equipo para que todo fuera un éxito. Adicionalmente las invitaciones fueron un gran escenario para conocer más a profundidad de maravillosa labor que realiza la ANDI, en bien del crecimiento de los empresarios y por ende de la sociedad colombiana.

Felicito a Yajaira Sierra, que fue la ganadora en el evento de un entrenamiento de Desarrollo Básico de Marca Personal, por haber tweeteado en el mismo con el hashtag #MarketingPersonalANDI. Ella fue asistente a mi conferencia y trabaja de la mano de ABACO (Asociación de Bancos de Alimentos de Colombia) en la seccional del Magdalena. De igual forma al público en general que fue maravilloso, respetuoso, atento, participativo y que me honro con una calificación muy alta de satisfacción por mi intervención.

Les agradezco a los conferenciantes por todo lo que me enseñaron de Logística, por la amistad que me brindaron, por las anécdotas que me quedaron y principalmente por la buena onda que pusieron. Son unos genios y unas Marcas Personales maravillosas. Queda en nuestras manos algo que dije arriba en el escenario; y que es, el mostrarle a la gente la importancia de la Logística, darle marketing, pasión y relevancia, porque ustedes mueven el mundo.

Para cerrar, mi agradecimiento es con la ANDI,  de la que reitero ME VOY ENAMORADO y quienes tienen el futuro real del país en sus manos. En mi creer los países los mueven las empresas y sus funcionarios, no sus mandatarios, porque ellos pasan, pero las primeras se mantienen, así que su compromiso es grande tanto en Colombia, como en el resto del mundo, para que sepan que hay un grande en crecimiento y no un país emergente más. ANDI Valle del Cauca, todos y cada uno de ustedes son unos genios, nunca cambien esa manera de ser y trabajar, porque van a hacer historia. Hasta una próxima oportunidad y cada vez que necesiten de mí, no duden en contactarme porque siempre estaré a su disposición.

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Héctor Jiménez Rodríguez.
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